Недавно мною было найдено на полке забытое интервью с Александром Кацем, в котором мы обсуждали систему управления активами. Так и валялся этот неопубликованный материал, но теперь было решено его опубликовать. Ведь мысли, высказанные тогда и перечитанные сейчас, оказываются как нельзя кстати, и масштаб личности Александра можно понять, глядя на его прозорливые высказывания.

Большой опыт Александра в бизнеса стал причиной его взлетов и падений, но ничто не заставило его разочароваться окончательно. Сразу видно, что этот человек рассуждает со знанием дела.

Александр, Вы много лет провели в системе жесткой конкуренции. Как Вы считаете, какими качествами должны обладать сегодня ключевые управленцы?

Многие сейчас ищут просто изворотливых дельцов. Но, по моему предположению, скоро все будет иначе. Будут нужны люди, которые обожают то, чем они занимаются, и отдают этому всю душу. Те, кто хочет развиваться, а не просто перекачивать деньги в оффшоры. Те, кто думает о своей стране и профессии. Но сейчас пока не так.

Раньше собственники хотели иметь весь пакет акций у себя, а не делиться с кем-то. Сейчас уже другой этап, когда растет бизнес и необходимо заводить партнеров. Мне кажется, что лучше всего партнером выбирать того человека, кто уже много лет работал в этой компании и в этом бизнесе. Так он будет относиться к нему, как к своему собственному. Сначала человек работает ради зарплаты и получения опыта, но на определенной стадии ему хочется больше. Однако заниматься бизнесом может далеко не каждый. Будь ты хоть десять раз профессионал, если нет торговой жилки – ничего не выйдет. Крутой спец в своем деле может открыть свой бизнес и не справиться просто потому, что хороших знаний и большого опыта недостаточно. А компания, из которой ушел такой специалист, тоже теряет – не только ценный кадр, но и прибыль, когда его бизнес начинает демпинговать. Поэтому людей с большими амбициями нужно постепенно вводить в партнерство. В этом случае можно и разделить с ним ответственность, и амбиции удовлетворить.

Но, опять же, не каждый человек из наемных специалистов может вдруг перестроиться и стать собственников. Если не готов к риску – значит, на этом партнерство может кончиться, и он остается таким же наемником, но думает, что владеет бизнесом. А назад пути уже нет. Может прийти в компанию кто-то на вид более подходящий, молодой и с новыми идеями, но нельзя бесконечно делить бизнес, а место уже занято. И не получается его взять, ведь чем больше людей в доле – тем сложнее договориться.

Каких же людей Вы хотели бы видеть у себя в команде?

Старательных и увлеченных. Бывают такие, кто вроде огромный опыт имеет, трудолюбив, очень умен, но нет искорки, и все. И других в тоску вгоняют, и даже тебя самого. Должны быть такие, кто уверен в своих идеях и других в них убедить может. Тогда многие из них срабатывают – много раз такое наблюдал у своих сотрудников. Нужны такие люди, которые поднимут и понесут бревно с песней, и не от того, что просто любят массовые прогулки с бревном, а потому, что легко воспринимают любое дело и стараются сделать его хорошо».